14屆中國戶外傳播大會后，亞洲戶外總策劃林建潮對印度戶外廣告協會執行董事 Indrajit Sen進行了一次專訪，Indrajit Sen先生詳細介紹了中印兩國戶外廣告的區別與合作機會，以及可能的風險，為中國戶外廣告行業沿著一帶一路走出去，指明了方向。

圖為林建潮和Indrajit Sen在印度戶外廣告大會上的合影

    以下是訪談實錄

林：您覺得印度和中國在媒介和廣告領域最主要的區別是什么？

      S：從宏觀上來觀察廣告和媒介業務，印度主要在傳統領域耕耘，平面和電視為主，然后才是數字媒體，戶外LED廣告屏、廣播和影院。根據我的判斷，和中國相比，印度的人均廣告投入比例要低很多。當然，印度市場剛開放，隨著各行各業進入市場的產品品牌不斷增加，廣告投放總金額勢必也會增長。智能手機用戶持續增長，電信的飛速發展，由此帶來的互聯網服務，尤其在印度內地市場，將推動印度的戶外和數字廣告的高速增長。預計8-10年后，這一趨勢將更加明顯。總的來說，印度廣告市場的成熟度要低于中國。

      談到戶外廣告，中印最大的區別是數字化程度，中國的LED顯示屏保有量遠大于印度。印度的壓力在于，需要對行業進行大面積的數字化改造。另一點，中國的市場規范程度也要強于印度，在一些印度城市，你可以看到大量沒有牌照的劣質廣告設施。在中國，相關部門對戶外廣告有著嚴格的管理流程，這些已經發揮了較大的作用。和中國相比，缺乏規范管理是也是大量低質量產品出現在市場上的另一原因。

林：對于正在觀望這兩個市場的運營和投資者來說，什么才是他們最大的機會？這其中有怎么樣的原因？

      S：在目前以及可預見的未來，中印已是世界上兩個最大的市場。另一方面，在未來很長一段時間內，印度人口中有超過60%的人低于35歲，這對各行各業來說都是一個非常有吸引力的市場。目前，市場主體是發達經濟體的跨國品牌，緊隨其后的將是種類繁多的本土品牌。根據一直以來的經驗，國際代理機構對跨國品牌運作具有較大的影響力，這將把中國和印度的媒介支出和控制在一個相對低的水平，類比傳統的北美和歐洲市場。中印如果不能合力，將會限制各自的增長空間。但如果戶外媒體的預算由一個跨越中印兩國的集團來管理的話，你可以想象一下，這一定能增加我們的談判籌碼。

      再來看我們的本土品牌，他們將獲得更好的服務，如果兩國的媒體比其他國家的更容易接觸到，這將讓我們的國內品牌獲得更大的影響力，國內品牌成長，反過來又給本國的戶外媒體帶來更多的收益。

      我相信這需要在兩國的大公司中進行仔細評估和廣泛的討論，在兩國各自的資源類公司中，組建營銷合資公司可能是一種方法。

      印度政府當下正鼓勵推行以DOOH數字化戶外媒體為主導的廣告的數字化并加以采用，以高度集中的方式來打造智能的城市基礎設施和公共服務。各種基礎設施工程如雨后春筍般在印度各地區涌現，我們現在聊天的同時，印度的鐵路（世界第二大鐵路網）、大城市的地下鐵、各地的公路和高速公路以及機場正在建設中，所有這些都需要建立廣泛的DOOH數字化戶外媒體網絡。

       對于中國LED大屏幕和系統廠商而言，印度新興的數字化戶外媒體市場帶來很大的機遇。對于在鐵路、地鐵、道路以及基礎設施/服務型廣告方面經驗豐富的大型中國戶外媒體企業來說，印度目前大量的需求為它們進入合資企業并在快速增長的市場分一杯羹提供了一個很好的機會。這些企業所需要做的，就是將打造優質顯示屏和系統的現有技術以及和國際品牌博弈的經驗分享至印度的同行。這勢必給中國和印度的大型戶外媒體企業帶來雙贏的結果。

林：促成合資方面是否存在一些可預見的障礙？

       S：這個問題很簡單，依然是那些老生常談的因素，評估雙方技能、成就、目標和態度，看看彼此的匹配度有多高。當然，還要看看雙方在技術、能力和資源上的差距，是否能優勢互補。評估過程中有一個很大的問題，那就是語言，但這很容易解決。除此之外，另一個真正的障礙就是政府政策。另外，我認為，就算是投資公司也會選擇中國和印度公司中風險小、可投資性高的合資企業，因為中印兩國市場覆蓋面廣，機遇多，運營規模大。

林：為什么中國的數字媒體經驗可以為印度市場加分？

       S：目前中國廣泛出現數字化戶外媒體這一事實證明，最初的測試和試驗階段早已過去，產品已經進入穩定期。各種各樣的裝置也證明了中國的設計師已嫻熟掌握了在不同場地安裝不同尺寸裝置的技術，這一切都使得中國的數字設備和工藝供應商具有相當大的吸引力，而如果整套產品具有靈活和創新的定價機制，這樣的產品一定更符合市場需求。在快速增長的市場中，尤其是在高科技領域，在有限時間內實施計劃往往會出現一些不可預見的小故障。在這種情況下，與經驗豐富的供應商開展合作是最佳的解決方案，既可以控制預算，又能夠及時克服調試問題。所以，豐富的經驗和高性價比正是中國數字產業的優勢，也是加分項，印度對此有大量的需求。

林：為什么中國投資者應該對印度市場加以重視而不是其他？

      S：對于投資者來說，對印度市場的關注應基于以下幾個因素：

      a）宏觀經濟因素包括市場規模大而穩定、國內生產總值增長率高、高消費能力、不斷出現的高價值品牌、貨幣穩定、股票市場穩定以及強有力的法律體系；

      b）新型戶外廣告市場有許多潛在需求，這就為諸如戶外數字廣告、技術測量、審計系統和高質量的顯示屏結構這些高價值的資產提供了機會；

      c）行業高度分散，為整合以及后續打造可擴展和高附加值業務提供了富有吸引力的機會。

      除了印度之外，世界上沒有任何一個市場和地區能夠提供這樣的市場規模和機會。 

林：為什么印度的軟件產業更了解中國的市場需求，特別是測量/監控領域？

      S：印度的軟件技術已得到全世界認可。同樣地，印度戶外廣告行業早就使用了軟件式企業資源規劃(ERP)系統。這有助于提高效率，減少庫存管理、資產創造與租賃、銷售、收賬、人力資源管理跟財務管理的成本。既有擁有不同功能的獨立專用軟件，也有針對大型公司的定制集成軟件系統。實際上，已經有大量高收入的企業在使用這種軟件管理系統。

      企業的業務范圍越來越廣，越難通過純人工的方式優化庫存管理和其他模塊。用軟件來替代人工操作可以解放更多的勞動力，他們在重新培訓和學習后可以從事更有價值的工作。

林：您對這兩個市場有怎么樣的愿景？

      S：請考慮以下方面：

      OOH＆DOOH戶外廣告媒體反映了一個國家或地區的經濟狀況，因為這種媒介，也只有這種媒介，具有獨一無二的存在理由，它只為市場中品牌傳播服務的需要而生。也只有這種媒體有這一特點。如果廣告主品牌因為經濟條件而降低廣告花費，那就會創造無用的OOH戶外媒體，不言而喻。反之亦然。鑒于中印兩國目前的經濟狀況以及前景，中印兩國家OOH / DOOH戶外媒體必然會持續增長。

      雖然目前中印兩國的市場越來越多地進入內地、農村和小城鎮，但大部分品牌傳播仍然活躍在城市地區，未來也可能持續如此。雖然兩國的主要城市乃至當今世界的大部分地區總會存在文化、地域和歷史上的差異，但是你將會看到“鬧市區”、商業中心、地鐵、公共汽車系統、處于城市邊緣的機場、住宅和購物區規劃已經相當明確。道路、步行天橋或地下通道、公共汽車候車亭，街道設施也是隨處可見的。所以，人們會感覺到城市之間區別開始模糊，日后這種感覺會越來越強烈。OOH / DOOH戶外媒體顯示系統可通過不同的格式變得越加標準化，從而優化生產成本，并且更容易在不同市場上進行安裝。前提是，雙方市場的企業決定開展合作。

      接下來一點就是個人通信設備的發展。有統計顯示，智能手機用戶平均每天查看手機屏幕86次，這一數字會隨著時間推移不斷增加。這將促使Beacons的發展，將OOH戶外媒體廣告與移動手機/智能手機連接起來，發送廣告信息。還有其他設備處于開發階段，可以通過用戶的手機識別用戶使用軌跡，以此調整就近戶外媒體顯示屏上的圖像，來配合移動用戶的個人喜好。可以參考電影《少數派報告》， 科幻正慢慢變為現實。

      那么，那又會為中印兩國的戶外媒體帶來在怎樣的前景呢？

      中國具有成熟LED顯示屏技術，而印度的軟件開發比較發達。然而，其他國家也在發展這個行業的技術應用，盡管它們的市場要小一些，但也在不斷生產價值和獲得份額。“媒體創新”正在不斷涌現！

      如果中印的LED顯示屏廠家大企業能克服自我意識及其他如語言障礙等小問題，彼此開展合作，兩國就能發展新一代的OOH顯示屏技術，收益會自動流入兩國。

      城市趨同需要我們更簡化和統一的設置戶外媒體，這將會促進研發力度，尤其是促進LED產業的研究。

      在未來10年里，希望有那么一天，當世界其他地方的人們來印度或中國參加世博會時，會看到中印合資公司共同創造和展示的最具創意和最新一代的OOH戶外媒體顯示屏。

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